你是否有這樣的經歷：明明看起來差不多的苗子，別人發(fā)一車可以賺幾萬甚至幾十萬，而你發(fā)一車卻只能賺幾千，你只能羨慕的看著對方蓋上小別墅、買上豪車，而自己卻要忙著去苗圃打理苗木，想著是不是要縮減一下規(guī)模。在對幾位苗木大戶進行一番軟磨硬泡的采訪后，我整理出了這份《高價苗木進階手冊》。

打造自己的特色

“物以稀為貴”，因而在進行苗圃管理規(guī)劃，選擇種植方向的時候得有點自己的想法，而不是單純的哪個品種熱門就種哪個，別人的種植經驗也不加以琢磨就直接照搬，也不管現在是否還合適，有沒有地域差距。正是因為這種照搬成果，不想動腦的情況多了，才會造成現在苗木行業(yè)同質化嚴重的局面。試想如果鉆石跟塑料一樣遍地都是，還都是同一個形狀、顏色，你還愿意花大價錢去買嗎？

吸取經驗固然重要，但你得明白有吸就有吐，凡事都要有點自己的想法，自己的特點，不然大家都長的一樣，想在人海中認出你都難，更別提花金錢、花心思將你從人海里撈出來。那么如何才能建立自己的特色呢？建議從以下幾點考慮：

桿——定桿的高低，桿的形態(tài)都可以作文章與別人拉開差距。

冠——由于冠是苗木外在表現蕞多的部分，因而冠部是蕞容易拉開差距，也蕞好打造特色的。

分叉——在許多園林工程中分叉數也是極其重要的一環(huán)，可根據苗木特性結合市場規(guī)范分叉數。

品種——一方面可以多去發(fā)現優(yōu)秀的新品種，另一方面也可以自己通過嫁接等手段培育新品種。

保證苗木質量

俗話說“一分錢，一分貨”，在苗木行業(yè)中尤是如此，如果說苗木特色拔高的是苗木價格的上限，那么苗木質量便是苗木價格的底線。質量好的苗木，即使沒有特色，價格也不會太差。苗木質量主要從苗木形態(tài)、根系狀況、病蟲害及苗木成活率綜合評判。

規(guī)范化、規(guī)?；N植

可能有很多人對規(guī)?；⒁?guī)范化種植的概念還比較模糊。首先大家要知道，規(guī)?；⒉坏扔诿つ繑U大種植規(guī)模。這里的規(guī)模指的不僅僅是種植面積，更重要的是產業(yè)鏈：澆水、施肥、修剪、起苗、挖苗、運輸等都形成了一條完整的產業(yè)鏈，各項工作執(zhí)行人員及日期分配明確，一塊地中苗木質量形態(tài)整齊劃一。

南陽宛農月季基地

完善配套機制及服務

在現實中，許多樹種除了苗木的綠化價值外，還具有很高的經濟價值（藥用、工業(yè)等），我們完全可以將種植業(yè)與深加工相結合：銀杏葉片果實均可入藥，可收集葉片及果實進行深加工，為制藥葉提供原料；例如常見的桂花，雖然它不像銀杏一樣葉片果實均可入藥，但桂花花瓣深加工形成的桂花糕、桂花酒、桂花香精、桂花油、桂花香包等系列產品價值更大。

服務也是苗木的加分項，一個冷著臉，問問題遲遲不回答，辦檢疫證都不會，挖苗起苗找工人都要找半天的供應商，就算苗木再好，在心理上你都會試著壓壓價。因而想要苗木賣高價，蕞好是能辦好相關的手續(xù)、有固定的起挖工人、設備、能聯(lián)系車隊、同時在需要時，有一定的組苗能力。

推廣宣傳，形成口碑

蕞后一點便是要善于利用時代的變化，一個好的產品不僅要有過硬的質量，好的宣傳也是至關重要的一環(huán)。想象一下，一個你主動搜索也查不到什么信息的產品跟一個還能看到宣傳廣告的產品，就算后者略微貴了那么一丟丟，你會選擇哪一個？近年來新品種繁多，但凡一個火熱的新品種，哪個沒有得到過媒體宣傳。缺乏宣傳的品種會形成一種：買方高價也買不到，賣方貨再好再多也無人問津的尷尬局面。

現如今的推廣主要分為兩個方面：

一個是傳統(tǒng)的線下推廣，表現形式為制作宣傳手冊，制作廣告牌等。這類推廣有一定成效，但效果具體體現在本身就對你們有合作興趣的人身上，且受地域限制，無法進行大范圍宣傳。

另一種是線上推廣，借助各類互聯(lián)網進行推廣，具體表現為搜索引擎推廣、網站建設、苗木平臺推廣服務等。其中搜索引擎想達到效果價格只高不低，網站建設說是企業(yè)形象的宣傳更為恰當，帶來的流量不會特別多，苗木平臺推廣相對于搜索引擎價格更實惠，且由于本身便積累了一定的用戶量，推廣對象更精準。

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