當(dāng)月季苗沒有工程采購時(shí)，月季苗圃將電商直播視作救命稻草。縱使月季苗圃不再投入任何人工、機(jī)械、物料，單地租也是一筆不小的開支。況且地租不會(huì)因行情不好而降價(jià)。
所以在目前的形勢(shì)下，月季苗圃走電商直播的首要目標(biāo)是覆蓋地租，及時(shí)穩(wěn)住現(xiàn)金流。
月季苗的電商直播看似熱熱鬧鬧、出圃不斷，實(shí)際銷售額、凈銷售額都非常有限。電商直播很難賣上高價(jià)，客戶多數(shù)是湊熱鬧玩玩，產(chǎn)品單價(jià)通常在一百塊以內(nèi)。一百塊的銷售額，還要去除打包費(fèi)、快遞費(fèi)、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，若是再細(xì)算上人工、地租和月季苗生產(chǎn)的成本，想要盈利是很難的。
當(dāng)然， 現(xiàn)階段的月季苗圃，已經(jīng)不將盈利作為首要任務(wù)，先變現(xiàn)覆蓋地租顯得更加迫在眉睫?？上У氖牵词鼓繕?biāo)已經(jīng)降得足夠低，要實(shí)現(xiàn)卻也困難重重。
雖然已經(jīng)將地栽苗改成了容器苗，但月季苗電商直播的季節(jié)性仍然明顯，在高溫的夏季，花友們還是不會(huì)冒險(xiǎn)來買苗栽植。所以六、七、八、九這四個(gè)月，營銷推廣的效果是事倍功半的，反季節(jié)的四個(gè)月，店鋪的營業(yè)額將迎來全年蕞低，甚至連續(xù)幾日、幾月營業(yè)額為零，與未電商化時(shí)的月季苗圃格外相似。這就打擊了月季苗圃電商化的初心。
月季苗電商要格外注重投入與產(chǎn)出比，雖然積壓月季苗的生產(chǎn)成本可以算到蕞低甚至不算，但物料、物流、人工成本是一定要精打細(xì)算的，稍有不慎，就會(huì)淪為快遞公司的打工仔。
在月季苗圃業(yè)的下行期，絕大多數(shù)傳統(tǒng)月季苗圃都在積極改革，有的基于產(chǎn)品尺寸優(yōu)勢(shì)，很快就完成了電商化轉(zhuǎn)變，減小尺寸和重量都是為了降低物流成本。有的月季苗圃則很難進(jìn)行電商化改革，尤其是主營大型喬木類及地栽類產(chǎn)品的月季苗圃。
順利完成電商化改革并已經(jīng)開始網(wǎng)絡(luò)銷售的月季苗圃，至少從現(xiàn)階段的實(shí)際情況來看，其實(shí)并沒有太出色的成果。多數(shù)只是解決了燃眉之急，至少能夠?yàn)楝F(xiàn)金流做出一丁點(diǎn)貢獻(xiàn)，但想實(shí)實(shí)在在地盈利，或者做大做強(qiáng)，還非常困難。
具體原因是乎熱乎不熱的家庭園藝市場(chǎng)，尚不能消化廣大月季苗圃的超量生產(chǎn)。單價(jià)不低沒有銷量，單價(jià)過低、銷量上不去又很難盈利。不是爆款產(chǎn)品很難有可觀的銷量，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)推廣又很難出現(xiàn)爆款產(chǎn)品。有些爆款產(chǎn)品實(shí)際上是生產(chǎn)方放血喂飽了帶貨團(tuán)隊(duì)。
所以，有些月季苗圃開始反思，電商化這條路走的到底對(duì)不對(duì)，還要不要繼續(xù)走下去。
個(gè)人認(rèn)為月季苗圃電商化改革是正確的一條路，但要注意緩?fù)顿Y，徐圖之，不要像以前那樣又是拿幾千畝地招幾十個(gè)人還沒等有收入就讓自己背上每年兩百萬的固定開支。
電商的優(yōu)點(diǎn)是開店成本小、幾乎可以無視購買距離，所以要抓住這兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，布局自己的網(wǎng)店，拓寬自己的業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品銷售到更遠(yuǎn)、更新的市場(chǎng)，在經(jīng)營網(wǎng)店中不斷提升自己的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，徹底融入互聯(lián)網(wǎng)。
月季苗圃電商化的目的是少量投入、先回本、再盈余。相比于傳統(tǒng)園林工程，電商直播單子碎、利潤薄、退貨率高，多數(shù)都是以量取勝。所以短時(shí)間內(nèi)，大部分月季苗圃還需依靠越來越少的園林工程，等一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期。
來源：樹木文學(xué)
